?   很多精密零件加工企業(yè)都有進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣或者是線下?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)，錢投了不少，流量也獲得一些，但是成交卻不理想，是哪里出了問(wèn)題? 那么，深圳精密零件加工如何提高詢價(jià)客戶的轉(zhuǎn)化率呢？ 簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，獲得有效流量，就是讓你的產(chǎn)品，在合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn)，遇到合適的人。
    而當(dāng)我們能把有效流量吸引過(guò)來(lái)之后，就需要做一個(gè)動(dòng)作：把這些外部的有效流量，也就是準(zhǔn)客戶整合起來(lái)。通過(guò)“內(nèi)功”，轉(zhuǎn)化為自己的客戶,是一個(gè)從外到內(nèi)的過(guò)程。

    沒(méi)有高的轉(zhuǎn)化率，流量再多也是望洋興嘆。

    舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：當(dāng)一個(gè)客戶來(lái)你這里問(wèn)cnc精密加工價(jià)格，你的價(jià)格遠(yuǎn)高于同行情況下，你的業(yè)務(wù)人員該怎么回答？

    如果直接說(shuō)價(jià)格，基本不會(huì)有下一步，因?yàn)椋喝绻豢磧r(jià)格不看價(jià)值的話，我們價(jià)格遠(yuǎn)高于同行。直接問(wèn)價(jià)格的客戶是詢價(jià)的客戶。這個(gè)時(shí)候，正確的做法不是說(shuō)價(jià)格而是要討論客戶的需求。

    面對(duì)不同的精密零件加工客戶的詢價(jià)，我們要有不同的應(yīng)對(duì)策略，不同的話術(shù)，以了解到客戶的真實(shí)想法與訴求，從而提供不同的解決方案：

    1：提供多種選擇，避開(kāi)主要問(wèn)題，用價(jià)值證明你的產(chǎn)品。

    2：用容易回答的問(wèn)題來(lái)篩選目標(biāo)用戶。

    不是每個(gè)客戶都是你的目標(biāo)客戶，客服人數(shù)有限，需要把時(shí)間留給目標(biāo)客戶，所以你也要通過(guò)話術(shù)反向判斷你的客戶是不是屬于目標(biāo)客戶。

    3：模擬場(chǎng)景進(jìn)行對(duì)應(yīng)的痛點(diǎn)刺激。

    你需要通過(guò)話術(shù)一步步拆解用戶的主要需求，在客戶的情況模擬一遍，滿足客戶的痛點(diǎn)，解決他的需求。無(wú)論他問(wèn)什么，你都能回答，并且能傳遞產(chǎn)品的價(jià)值，這是一個(gè)有高轉(zhuǎn)化率業(yè)務(wù)人員應(yīng)該具備的素質(zhì)。